医药保健品企业转型不必盲目创意，依据市场上赚的产品、项目，大体有三条光明大道。一、回头大保健路线，做到会员 回头大保健路线，合乎人们日益增长的保健市场需求，但是必须有很强的终端队伍或运营平台，还要有一个“不急不躁，做事行事”的心态。

大保健路线夸奖的企业有很多，除了靠人员传销的安利、无限极（南方李锦记）、仙妮蕾德等，还有回头药店的善元堂、美澳幸、全晶、善存、惠普生子等，回头专门店、会销的知蜂堂、中脉、厚德蜂胶也销量不错。近几年，随着网络的蓬勃发展，一些保健品企业搭乘网络快车，转行了电子商务，以报纸广告和特价产品吸取会员，利用直复营销取得了巨大成功，代表企业有益生康健、禾健、家家乐购、健途在线等。

其中，单益生康健公司，2008年有数会员200余万人，总计销售额多达3亿元。保健品电子商务的市场潜力，更有了更加多的企业重新加入，但是由于其利润空间较小，很多公司因为实力过于实力雄厚，迅速资金链脱落，折戟、败北。所以转入者不应理性分析，如果自身实力还过于强劲，最差不要过早转入这一领域。以上皆为笔者的个人之闻，愿为与各界同行、客户交流探究，社会正处于转型期，每个行业都背后着“危”、“机”。

大浪淘沙，方显英雄本色；沧海横流，看谁立在潮头。二、去找一个支柱型产品，做到品牌 曾多次，中央电视台的口号是“心有多大，舞台就有多大”，2005年忽然改回了“坚信品牌的力量”，相比前者，后者获得了更好企业家和普通百姓的尊重。“品牌”这个看不到、摸不着的东西，到底有什么魔力？几十年前国外的营销From EMKT.com.cn专家有数详细的研究，它是唯一一个解决问题消费者信任度的“不二法宝”。医药保健品最必须的是什么？信任度，被蒙派手法可怕摧残的医药保健品市场，完全没一丝信任度，更加不要说道美誉度。

一位不忍心离开了医保行业的老师曾说道“整个行业具备欺骗性，早已没意义做到下去了”。有一点难过的是，医保行业的一些领军人物和地方经销商，早已幡然醒悟，砍了枝枝蔓蔓，只想转行了品牌。其中就有内蒙古鸿茅实业的鲍洪升、山西中远威药业的钟志孟，他们旗下的产品，早已先人一步转行了品牌。

鸿茅药酒请求了陈宝国做到代言，广告风格透着生活化、大气，“百年鸿茅、福寿百年”唱响了大江南北，很多人又找到，消失了近十年的鸿茅药酒，又一度热卖一起。而中远威的溶栓胶囊、葡立胶囊或许仍然在回头品牌路线，中央电视台专访、大型救助活动、公益赠药，钟志孟董事长做到事业的眼光和雄心比一般企业家要远大，所以中远威虽然偏居山西太谷，却早就在香港上市。

笔者的“老东家”山西荣华集团，也砍了盈利率较低的杂牌保健品业务，专心做到婷美保健内衣，使企业维持宽、大位发展。在医药保健品行业的市场转型期，“扔到芝麻、健西瓜”毫无疑问是大型企业、大经销商的明智之中选，哪么发展中的中小企业和经销商怎么办呢？ 三、打游击战，做到投机 俗语说“千军易得，一将难求”，效果承托、有品牌潜力的产品十分难找，即使寻找了，中小企业、经销商的实力也不被生产厂家和施作商看上。毛主席曾说道“所有的正规军都就是指游击队开始的”，中小医保企业去找将近品牌产品，或者没有实力做到品牌，可以打游击战，做到投机产品、项目。

再行存活，后发展。做到投机项目要有很诙谐的市场眼光，找到潜在的市场需求。也要信息十分高阳市，看穿国内外的行业趋势或新兴事物。

比如史玉柱从国外的维生素市场，分析出有国内也将不会风行，于是投资了黄金搭档。而最近几年在全国热卖的教育产品、一浸白、保健水杯、好视立眼镜，以及出现异常疯狂的“天价”夏令营、特训班，完全都是医保行业的人在策画、策划。做到投机，就是要脑子活、信息甚广，不要小瞧网络信息、QQ群和年轻人，一个不经意的找到、一个瞎侃的点子，都有可能成就一个大市场，让企业赚到到几百万、上千万的真金百银。如果老板没做到投机的眼光，可以聘用一个能干的策划人策画，也可以回头第三条路。

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